“大家好，我們現(xiàn)在所在的位置是琿春市板石鎮(zhèn)孟嶺村的富硒蘋(píng)果園。今天我們介紹的這款孟嶺蘋(píng)果，不僅個(gè)頭大、味道甜，而且獨(dú)特的生長(zhǎng)環(huán)境讓這里的蘋(píng)果天然含硒……”

眼下，正值孟嶺蘋(píng)果采摘季。漫山遍野的蘋(píng)果樹(shù)上，一顆顆紅彤彤的蘋(píng)果掛滿了枝頭，在陽(yáng)光照耀下愈顯紅潤(rùn)飽滿，呈現(xiàn)出誘人的豐收景象。10月28日午后，來(lái)自琿春市伍禾種植專業(yè)合作社的主播們就在孟嶺果農(nóng)郎克勤家的果園里熱情直播。

作為吉林省最大的蘋(píng)果基地，孟嶺蘋(píng)果種植面積約0.83萬(wàn)畝，年產(chǎn)蘋(píng)果1萬(wàn)多噸。由于琿春“一眼望三國(guó)”的獨(dú)特位置，越來(lái)越多的孟嶺蘋(píng)果走出國(guó)門，出口到俄羅斯等國(guó)家，為當(dāng)?shù)毓r(nóng)帶來(lái)不少收益。

2020年以來(lái)，受疫情防控的影響，孟嶺蘋(píng)果出口銷售面臨不小壓力。然而，一群“新農(nóng)人”面對(duì)困局求變求新，紛紛“觸電”互聯(lián)網(wǎng)，給這里的蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)帶來(lái)別樣生機(jī)。

正值蘋(píng)果采摘季，琿春市當(dāng)?shù)氐闹鞑兺ㄟ^(guò)直播帶貨，向各地網(wǎng)友推介孟嶺蘋(píng)果。沈曉凱/攝

擁抱電商的“新農(nóng)人”

琿春市伍禾種植專業(yè)合作社的郎克勤和韓洪波就是其中的代表。

28歲的郎克勤從小就生活在孟嶺，和蘋(píng)果已經(jīng)打了十多年交道，在當(dāng)?shù)匾欢葘⑻O(píng)果出口生意做得風(fēng)生水起。疫情發(fā)生后，不少果農(nóng)放棄果園外出打工，但是郎克勤不僅沒(méi)走，還通過(guò)土地流轉(zhuǎn)等方式，經(jīng)營(yíng)起一個(gè)上百畝的富硒蘋(píng)果園。

“別人都覺(jué)得沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候，機(jī)會(huì)就真的來(lái)了?！崩煽饲诘淖孕挪⒉幻つ浚?yàn)樗缇徒o自己的蘋(píng)果找好了“新婆家”——通過(guò)新電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。

“有了電商這個(gè)渠道，以往只能周邊售賣和出口的蘋(píng)果，一下子就賣到了全國(guó)各地，市場(chǎng)不知道擴(kuò)大了多少倍?！闭覍?duì)了途徑，郎克勤又在品控和產(chǎn)品包裝上狠下功夫。如今，郎克勤不僅打開(kāi)了市場(chǎng)，蘋(píng)果的價(jià)格還提高了一半?？粗矍斑@一顆顆鮮紅透亮的蘋(píng)果，郎克勤暗暗算了筆賬，“今年蘋(píng)果產(chǎn)量在100萬(wàn)斤左右，扣掉各項(xiàng)成本，大概能賺四十多萬(wàn)元?！?/p>

郎克勤家百畝果園喜獲豐收，紅彤彤、沉甸甸的蘋(píng)果掛滿枝頭。沈曉凱/攝

談起郎克勤的電商之路，就不得不提到他的老同學(xué)——琿春市伍禾種植專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人韓洪波。

韓洪波在廣東工作多年，因?yàn)楦赣H一句“孟嶺的蘋(píng)果不能沒(méi)有年輕人”，辭職回鄉(xiāng)做起了果農(nóng)。去年，蘋(píng)果因疫情出口遇阻后，一個(gè)朋友幫助他在線上銷售蘋(píng)果，一天就賣了近9000元，這讓韓洪波意識(shí)到電商對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的巨大影響。于是，他果斷投入其中，自費(fèi)到西安學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈、電商運(yùn)營(yíng)、包裝設(shè)計(jì)、品牌推介等知識(shí)?；氐矫蠋X后，他就組建起專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)拼多多等電商平臺(tái)專門銷售家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果。郎克勤家的富硒蘋(píng)果就是通過(guò)韓洪波的線上銷售渠道走向全國(guó)的。

嘗到了線上銷售帶來(lái)的甜頭，郎克勤和韓洪波并沒(méi)有將資源“據(jù)為己有”，而是組建起合作社，在村里開(kāi)展電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，幫助更多的果農(nóng)通過(guò)電商渠道擴(kuò)大銷路。

在孟嶺村，像韓洪波和郎克勤這樣擁抱電商的年輕人不在少數(shù)，他們不僅用行動(dòng)改變了自己的命運(yùn)，也影響著其他的鄉(xiāng)親們。

韓洪波和他的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。如今，當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)產(chǎn)品都通過(guò)新電商平臺(tái)銷往全國(guó)各地。沈曉凱/攝

搭上時(shí)代發(fā)展的“快班車”

10月29日，在郎克勤的果園邊，55歲的孟嶺村民祖延芬正熟練地按標(biāo)準(zhǔn)分揀蘋(píng)果，老伴兒郎寶林則在一旁賣力地搬運(yùn)蘋(píng)果。

祖延芬說(shuō)，過(guò)去，倆人多以四處打工謀生，隨著村里的蘋(píng)果賣得越來(lái)越好，他們選擇留在村里，就在各家的果園里忙乎。以采摘季為例，老兩口每天能賺250元，這樣的收入足夠兩人的日常開(kāi)銷。

“剪枝、割草、疏葉、采摘……每個(gè)環(huán)節(jié)都要雇十多個(gè)人?！崩煽饲谡f(shuō)，每當(dāng)村里的果園需要人手的時(shí)候，不僅是本地村民，就連琿春市里的人都會(huì)來(lái)孟嶺村打工。

對(duì)于40歲的李娜來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)變更為直接。

家住琿春市英安鎮(zhèn)關(guān)門村九隊(duì)的李娜一家一直以種植木耳為生。2020年，李娜偶然參加了韓洪波組織的電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)?；ヂ?lián)網(wǎng)大潮帶來(lái)的巨大變革和電子商業(yè)蘊(yùn)藏的機(jī)遇深深吸引著她。培訓(xùn)結(jié)束后，她就來(lái)到韓洪波的電商公司應(yīng)聘，一邊工作，一邊學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)。

今年春節(jié)過(guò)后，李娜嘗試在拼多多平臺(tái)開(kāi)起了網(wǎng)店。盡管剛剛起步，但是她信心滿滿：一方面，網(wǎng)店出售的產(chǎn)品都是自己熟悉的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，品控、貨源自己心中有數(shù)。另外一方面，拼多多不僅給予農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”優(yōu)惠，還通過(guò)平臺(tái)首創(chuàng)的“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”的“農(nóng)地云拼”模式，為農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單，幫助小農(nóng)戶融入大市場(chǎng)。這對(duì)于李娜這樣的新手商家再友好不過(guò)。

工作中的李娜。這份工作是她學(xué)習(xí)電商知識(shí)的起點(diǎn)，也是她開(kāi)啟新生活的“出發(fā)點(diǎn)”。沈曉凱/攝

她盤算著，過(guò)完這個(gè)冬天，就把家里的木耳生意暫停，騰出人手，讓丈夫和自己一起做電商。

“以前種木耳，一年到頭就是埋頭干活。到了銷售的時(shí)候，也只能在家苦等別人上門，價(jià)格、銷量都是別人說(shuō)了算，太被動(dòng)了?！痹诶钅瓤磥?lái)，有了電商完全不一樣了。這是時(shí)代發(fā)展的“快班車”，跟上了這班“車”，不僅事業(yè)前景不會(huì)差，生活也將是另一番模樣。

同樣，搭上這趟“快班車”的還有土生土長(zhǎng)的“村里娃”趙春喜。

不到30歲的趙春喜現(xiàn)在已是擁有50萬(wàn)粉絲的帶貨主播。但在三年前，他還是一個(gè)單打獨(dú)斗、不懂經(jīng)營(yíng)的“電商小白”，一次線上售賣孟嶺蘋(píng)果的經(jīng)歷，讓他加入韓洪波團(tuán)隊(duì)，成為一名專職主播。經(jīng)過(guò)一年多的磨煉，春喜就成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹皫ж涍_(dá)人”，每場(chǎng)直播的銷售額達(dá)到三四千元，還曾創(chuàng)下單場(chǎng)最高十余萬(wàn)元銷售額的紀(jì)錄。

“新農(nóng)人”也是“興農(nóng)人”

不服輸、不認(rèn)命，敢想敢拼，不斷學(xué)習(xí)，勇往直前……越來(lái)越多的“村里人”通過(guò)努力變成了“新農(nóng)人”，又從“新農(nóng)人”變成助力鄉(xiāng)村振興的“興農(nóng)人”。為了幫扶這些“新農(nóng)人”和“興農(nóng)人”快速成長(zhǎng)，琿春市相關(guān)部門紛紛拿出“給力”舉措。

2020年10月，當(dāng)?shù)嘏e辦了孟嶺村首屆電商文化節(jié)暨蘋(píng)果采摘節(jié)，活動(dòng)除了項(xiàng)目推介、產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇等內(nèi)容外，還特地設(shè)置直播帶貨專場(chǎng)。

琿春團(tuán)市委建立青年跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，成立青年網(wǎng)絡(luò)主播團(tuán)，為符合條件的主播發(fā)放“琿春先鋒網(wǎng)絡(luò)主播證”。今年，為幫助一些電商團(tuán)隊(duì)解決倉(cāng)儲(chǔ)、辦公場(chǎng)所緊缺等難題，琿春團(tuán)市委還邀請(qǐng)韓洪波等青年電商團(tuán)隊(duì)“拎包”入駐東北亞跨境電商產(chǎn)業(yè)園，免費(fèi)提供辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、打包等一站式服務(wù)。

眼看孟嶺蘋(píng)果迎來(lái)更廣闊的銷售前景，琿春市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局有了更大的盤算：一是通過(guò)新、特、優(yōu)品種試種促進(jìn)當(dāng)?shù)靥O(píng)果品種多樣化，解決蘋(píng)果“集中成熟，上市期短”的問(wèn)題；二是通過(guò)產(chǎn)品深加工和建立氣調(diào)庫(kù)等，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加蘋(píng)果附加值；三是通過(guò)減肥增效、綠色種植，不斷提升蘋(píng)果品質(zhì)。

通過(guò)拼多多平臺(tái)，這些“整裝待發(fā)”的孟嶺蘋(píng)果即將被送到全國(guó)各地消費(fèi)者的手中。沈曉凱/攝

搭上電商“快班車”，借助政府部門“組合拳式”的扶持，“新農(nóng)人”和“興農(nóng)人”勤勞致富、促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興的勁頭更足了。

在銷售孟嶺蘋(píng)果的同時(shí)，韓洪波團(tuán)隊(duì)還在拼多多上的網(wǎng)店，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售其他農(nóng)產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)平均每年幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售李子30萬(wàn)斤、雞心果10萬(wàn)斤以上，還有玉米、木耳、土豆、蘋(píng)果等多種農(nóng)產(chǎn)品，日出單量約3000單。

“能有這么好的效果，和我們選對(duì)平臺(tái)密不可分。”韓洪波解釋，除了給農(nóng)產(chǎn)品商家提供諸多優(yōu)惠政策外，拼多多平臺(tái)本身就有強(qiáng)烈的助農(nóng)意識(shí)和愿望，也采取了很多實(shí)際行動(dòng)。“和這樣的平臺(tái)合作，可以說(shuō)是志同道合，做起事兒來(lái)事半功倍?！?/p>

韓洪波計(jì)劃著，繼續(xù)提高團(tuán)隊(duì)實(shí)力，幫助更多農(nóng)戶不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷路?！跋Ｍl(xiāng)親們的日子，就像孟嶺蘋(píng)果一樣紅紅火火，甜甜蜜蜜?！?/p>